Marcus Gram, pendiri dan pemilik Jayner Vending
Marcus Gram adalah pendiri, sekaligus pemilik bisnis Jayner Vending. Ia sukses membuat sesuatu yang diacuhkan orang. Ini adalah tips suksesnya bagaimana ia memulai usaha yang sudah ada dan menyenpurnakan sesuai kebutuhan dengan kesempurnaan.
Lima tahun yang lalu, saya tinggal di rumah bersama ibu saya di Rochester, New York dan menghasilkan $17 per jam dalam posisi manajerial.
Namun pada tahun 2018, seorang teman menginspirasi saya untuk pindah ke Philadelphia dan memulai bisnis mesin penjual otomatis. Saya menggunakan $10.000 dari tabungan saya untuk membayar mesin makanan ringan, mesin minuman, dua pembaca kartu kredit, produk makanan dan minuman, dan biaya pengiriman apa pun.
Pada tahun pertama saya, ini dimulai sebagai pekerjaan sampingan yang hanya menghasilkan $5.000. Namun pada tahun 2022, perusahaan saya, Joyner Vending, mencapai penjualan $500.000 — naik dari $300.000 pada tahun 2021. Saya sekarang memiliki mesin di enam negara bagian.
Berikut adalah pelajaran utama yang saya pelajari di tahun bersejarah saya tentang membangun pekerjaan sampingan yang menguntungkan:
1. Jadikan bisnis Anda mudah ditemukan secara online.
Salah satu hal paling cerdas yang saya lakukan adalah menghabiskan $2.000 untuk memperbarui situs web saya. Hal ini termasuk mengubah tata letak dan berinvestasi lebih banyak pada optimasi mesin pencari kami.
Tahun lalu, kami melihat peningkatan pada bisnis yang tertarik untuk bekerja sama dengan kami. Kami mendengar sekitar lima bisnis baru setiap bulannya, banyak di antaranya tidak puas dengan vendor mereka saat ini dan ingin menggantinya.
Mereka bertemu dengan saya dan melihat bahwa kami serius dengan apa yang kami janjikan: fleksibel dan memenuhi stok sesuai kebutuhan, merespons masalah pemeliharaan dalam waktu 24 jam, dan menyertakan kode QR pada mesin sehingga orang dapat memperoleh pengembalian uang dengan cepat jika kehilangan uang. .
2. Jangan takut untuk mendatangkan klien jenis baru.
Dulu, kami banyak bekerja di sekolah dan gedung perkantoran. Namun tahun ini, kami mulai memberikan layanan kepada perusahaan manufaktur. Hal ini berdampak besar pada keuntungan kami karena perusahaan-perusahaan tersebut menawarkan harga bersubsidi.
Artinya, item mesin penjual otomatis didiskon untuk karyawan, yang masing-masing menerima kartu prabayar dengan batas pembelanjaan. Pada akhir bulan, kami mengirimkan laporan penjualan dan faktur, dan lokasi membayar selisihnya kepada kami.
Penetapan harga bersubsidi telah menjamin penjualan bulanan ribuan dolar.
3. Semakin banyak Anda melakukan ekspansi, semakin banyak orang yang perlu Anda pekerjakan.
Pada tahun 2022, kami menempatkan mesin di kantor yang buka 24/7, dengan 400 hingga 700 karyawan di sana setiap hari. Beberapa dari lokasi ini telah menghasilkan hingga lima digit.
Beberapa kantor berada di negara bagian yang berbeda, jadi tantangannya adalah mempekerjakan staf yang cukup untuk menangani permintaan penyetokan ulang. Kami memiliki beberapa yang memerlukan stok tujuh hari seminggu, dengan satu akun yang memerlukannya dua kali sehari. Ada kalanya saya harus terbang sendiri untuk mencari stok mesin.
Namun setelah sekitar tiga bulan, kami dapat membangun sistem kepegawaian yang lebih stabil. Saat ini saya memiliki 10 karyawan, dan semuanya kecuali satu adalah pekerja paruh waktu.
4. Kesalahan hanya akan menjadi kegagalan jika Anda tidak belajar darinya.
Tahun ini, kami melakukan satu kesalahan langkah: Kami menempatkan banyak sekali mesin di dua perguruan tinggi di Pennsylvania yang kami pikir akan menjadi peluang besar.
Setelah menghabiskan sekitar $90,000 untuk 20 mesin baru, pembaca kartu, produk dan staf, perguruan tinggi tersebut ternyata merupakan investasi yang buruk. Kami menghapusnya lima bulan kemudian.
Seandainya kita tetap bersama mereka, dibutuhkan waktu sekitar lima tahun untuk mencapai titik impas. Saran terbaik saya adalah jangan takut untuk mengakui bahwa Anda salah, dan segera bertindak setelah investasi Anda jelas dapat digunakan untuk opsi yang lebih baik.
5. Bayar ke depan.
Tahun ini, salah satu prioritas utama saya adalah mendapatkan lokasi penjual otomatis untuk setiap karyawan saya. Saya ingin membantu mereka memulai bisnis mesin penjual otomatis mereka sendiri.
Saya juga ingin membantu mesin penjual otomatis ibu saya. Saya baru-baru ini menghadiahkannya satu di kampung halamannya di Rochester, New York. Kami sangat senang melihat perkembangannya.
Sasaran saya pada tahun 2023 adalah mencapai penjualan $1 juta. Ini mungkin sulit, tapi menurut saya Anda harus selalu membidik tinggi.
(MS Dari Make It)
Kecerdasan Buatan Untuk Bisnis Yang Efektif
